一款椅子爆卖30万把，小城安吉坐拥500亿产业带

本年齿首，天水用一碗麻辣烫展示了一座西北小城的额外魔力，诱惑了上千万东谈主前去。

其实，中国这么的小城还有太多太多，何况当地不仅有特质好意思食，更有在天下范围内来说，王人能撑起某一排业半边天的产业——

像山东曹县，以一县之力撑起天下40%的汉服市集；像湖北孝南，积贮了国内四大纸业龙头，生涯用纸产能天下第一；还有广东澄海，出产了天下近50%的塑料玩物，也因此得益“中国玩物礼品之王人”的好意思誉……

在浙江湖州，也有这么一座小县城安吉，它以“绿水青山即是金山银山”理念的出身地而闻明，同期领有一派叶子（白茶）、一棵竹子（竹业）、一把椅子三张“金柬帖”。而其中，椅业动作它的第一大支撑产业，天下每三把椅子中，就有一把是安吉造，其出口量更是占了天下的二分之一。

01 小县城缘何坐上“头把交椅”

在京东618时代，来自安吉的椅业上市公司永艺居品，成交额同比增长80%，其销售名次也从三年前的第十三名跃升至第四。

不啻永艺，专注于儿童学习桌椅的护童科技，在线下渠谈概述占有率排第一的同期，线上渠谈也位列TOP3。这家公司也来自安吉。

要是放眼举座，从包括办公椅、学习椅、电竞椅以致推拿椅等在内的多样类型椅子的总销量看，来自安吉的企业总能豪横地占据半壁山河，科技范儿十足的东谈主体工学椅成交额尤其亮眼。

这时大众不禁想问，为什么它们来自安吉，浙江一个不起眼的小县城？

谜底要从40多年前提及。彼时，安吉的递铺农机厂为浙江大学计算机中神思房出产了45张铁制电脑桌。因为那时国内尚无企业能出产同类产品，是以这一音信赶快传遍包括清华、北大在内的各大知名院校，正筹建计算机房的它们纷繁到安吉定制。

铸成大错，递铺农机厂由此成为国度教委校用居品订单企业之一，并跨入居品行业，更名安吉科教开荒厂。而借着这股“东风”，1981年，该厂聚会同济、北大等高校聚会研发出了国内第一把五轮转椅，并在申报国度新产品中通过果决。

这把椅子让好多机敏知悉的安吉东谈主看到了其中的商机，他们纷繁加入制椅行业，安吉椅业运行萌芽，变嫌这座小县城的气运车轮也自此运走运转。

从无到有，安吉椅业在尔后40多年的周折发展中不竭波折，先后经验了轶群出众从崛起走向没落，小、散民营企业从盲目膨胀、无序竞争，到为进步产业竞争力又抱团裂变、转型升级，直至其后蜚声世界，以“中国制造”之名，占据世界“头把交椅”，以至于格力董明珠王人点赞——“大众别买国外名牌椅子了，因为十足是浙江安吉出产的”。

这其中也裸走漏了广大的标杆东谈主物，就像永艺股份创始东谈想法加勇、护童科技创始东谈主杨润强等。

不是每个东谈主王人能成为行业的先驱，但总有东谈主能在不竭变化的行业中看到契机，说的即是张加勇。

张加勇曾是以安吉科教开荒厂为主体的浙江民友集团的技艺员，但在1998年，这家国内范围最大的转椅专科集团却倒闭了。

三年之后，张加勇创立了永艺股份的前身——安吉永艺居品有限公司。彼时，安吉已有300多家办公椅企业。避其矛头，永艺选用了最难的推拿椅行业进行研发交集，并以此蓄力，在2006年推出了自主研发的办公椅。

尔后，永艺选用将每年营收的3%用于研发，还在全球范围内与国外知名蓄意机构互助。2010年，永艺赢得国度高新技艺企业称呼；2015年，该公司在上交所挂牌上市，成为国内椅业首家精采登陆A股本钱市集的企业。

契机也老是留给敢想敢干的东谈主。每年读至少100本书的杨润强曾是一家上市公司高管，但在行状巅峰期，他却选用离职，想去闯出一番我方的行状。爱不雅察念念考的他偶而从孩子的身上发现商机，那时他严防到，市集上的儿童居品只是成东谈主居品的放松版，但它的使用者却要从几岁用到十几岁。

带着这么一份包袱感和初心，在不被世东谈主看好的情况下，杨润强胜仗卖掉一套屋子，投身儿童居品至极是儿童桌椅行业这一细分的赛谈。在2008年8月8日也即是北京奥运会开幕确今日，护童出身。

过程十多年的发展，护童科技已成为儿童桌椅行业的领头羊，集团累计荣获中国及欧盟种种专利授权高达300项（适度2022年7月），实体门店超1500家，掩饰超300座城市。

02 产业扶抓让销售额指数增长

不外，再苍劲的企业也会经验风雨，关键是怎样雕刻前行。

几年前，新冠疫情这一“黑天鹅”事件扑面而来，给安吉县广大主攻外贸的制椅企业带来不小的冲击。毕竟，以椅业为主的居品行业占了全县外贸出口的一半傍边。

怎样稳住大打扣头的外贸订单是一个方面，细心于外贸的椅业企业同期也相识到，国外需求市集举座存不才行压力，需要果真爱好并破耗更大的力气开拓“内轮回”市集。

而关于本就主打内销的企业来说，即便销量当先，在极其内卷市集环境下，相似面对着巨大的竞争压力。

关于制造业企业而言，产品的心智决定了市集，但如若销售渠谈不彊，则难以作念大市集，尤其是现下已成为增长引擎的线上渠谈。这意味着，能否把线上渠谈作念强，成为悬在他们头顶的达摩利斯之剑。

京东为它们省去了黄雀伺蝉。

早在2022年“双十一”大促时代，京东就启动“百大产业带扶抓权略”，掩饰天下267个产业带，触及约40个一级品类，并出台10大扶抓举措，为产业带商家发展提供全链条的服务。这其中就包括安吉居品产业带。

客岁，京东又推出“春晓权略”，为中小商家提供从入驻到运营等方面的12项扶抓策略，缩短商家的酌量成本。本年3月，“春晓权略”再次升级，进一步推出的20项扶抓举措，助力商家直爽50%的运营成本，并鼓励三方商家的用户数目和订单量增长。

骨子上，要是往前回首，在2020年8月，京东就联袂安吉县政府，启动“中国·安吉绿色家居产业拓市增效-京东双引擎权略”，从通销路与降成本两大主见起初，为当地中小企业打形成长双引擎。

何况，动作国内知名的产业带，安吉椅业产业带上的广大企业也恰是京东昂扬互助的对象。

京东负责电脑椅品类的居品采销先容，一方面，它们具有完善的供应链才智，那么非论是在价钱上如故在材质上王人能给奢华者更好的体验，以致不少如故知名度很是高的品牌；另一方面，不同品牌企业还能提供不同价位且品类丰富的产品，这也让奢华者有了更开阔的选用空间。

固然，这并不虞味着上述企业此前莫得在京东开店，但它们非论是销量如故销售额王人乏善可陈。这亦然两边互助的1.0版块，这些企业仅把京东当成一个肤浅的交易平台费力。就拿永艺来说，在2018年开店之初，它在京东的销售额仅两三万元。

护童亦是如斯，在以往，护童更爱好线下门店的开拓，好多高品性的产品更倾向于线下渠谈销售。

而在京东的一项项扶抓策略落地后，回山倒海的变化随之而来。

具体怎样扶抓？在与柒财经的对话中，永艺股份办公椅电商行状部总司理高飞和护童科技副总裁兼电商总司理戴育锋说的最多一个词即是“赋能”。在他们眼里，京东的赋能不是虚无缥缈的空论，而是从市集需求到产品结构，从流量到投放，从物流到仓储，以及数字化运营等各个方面打磨出的一个个具体可推行的增长决策。

其中一个即是反向定制带来的“爆品”理念，京东通过大数据上风挖掘分析，向企业方反推产品蓄意，匡助制造者“精确对话”奢华者，勤勉在新品类造就和新产品研发上不竭给奢华者带来惊喜。

像京东与永艺在2021年618聚会推出的XY电脑椅。这把历时152天、打样28次、测试14次的东谈主体工学椅，完毕了双背分离且高下联动，让不同坐姿，不同体型和体格的用户在坐上后，王人能完毕子时的动态强力撑护。

还是推出后，这把椅子就大受接待，于今在京东平台仍是爆款产品，销量已跳跃30万把。这也胜仗带动永艺在京东的品牌维度飙升至行业前五，如今它的月销额已能自如在600万元。永艺也果真感受到了京东平台雄伟的优质用户群体数目和他们苍劲的购买力。

这背后是京东方面对细节的“死磕”。高飞举了一个扶手的例子。原来他们合计扶手的用处相对肤浅，但京东采销收罗的用户反应却让他们大感不测。

“后仰不啻有休息这一场景，他们可能还用来打游戏、听音乐、看书等等，每个场景内部扶手提供支撑的角度可能王人不同，怎样让用户的手得到更灵验支撑，这个是最紧要的。”高飞感叹地说谈，在接下来的聚会定制产品中，扶手将不时得到很大的改造。

相似在京东的冷漠下，护童在本年新推出的空间人人系列的几款学习桌上，加入了可供父母使用的折叠板。“通过京东的大数据，咱们相识到，学习桌不光是提供给小一又友使用，父母的作陪也需要支撑的空间，加上折叠板后，他们在支配作陪时就更自若了。”戴育锋示意。

这款在本年618刚刚上市的学习桌，销售势头很是好。而自2021年开启密切互助后，护童在京东的销售额也呈指数级增长，从2021年的1000万傍边，到本年有望交集一个亿。

这背后“牵线搭桥”的，则是在这两年爆火出圈的京东采销。“咱们的干系王人不成叫密切了，是曲常密切，每天王人聊，具体到某个时段某个产品的流量，库存情况，哪款需要补货了，他们王人是第一时分疏导，以至于咱们我方的运营王人嗅觉到很是大的压力。”高飞说谈，但最终看到事迹是百分之六七十以致成倍的增长，感恩无以言表。

以永艺和护童为代表的企业在京东上出色的发达，成了正本处于不雅望情状企业的“释怀丸”。咫尺，除包括联丰、恒林、大康等在内的一众知名椅业品牌王人已入驻京东外，还有40多家中小品牌也被诱惑进来，它们销售额的平均增长率也跳跃30%。

03 饱读起来的腰包支撑奢华升级

名义上头看变化在企业，但带动的是一个产业乃至更具纵深的产业集群，从根蒂上影响的则是当地实实在在的民生。

动作当地的第一大支撑产业，适度2022年底，安吉椅业工业企业有1200余家，椅业规上企业313家，占全县规上企业的52.08%，总产值达500亿元。

那么它又带动了些许工作东谈主数呢，早在2019年，安吉县经信委干系负责东谈主曾说，椅业“胜仗拉动我县劳能源工作至少六万东谈主”。而五年曩昔了，这一数字只会更多。

另外，随着安吉椅业的兴旺，上游加工企业动作产业配套，也随着枝繁叶茂。据了解，打造一把转椅的复杂进程，绝不亚于一个微型机器，需要的五金零件多达五六百个。这些零件王人能在安吉方圆几十公里的范围内加工出产出来，形成了巨大的产业集群。

以出产转椅所必需的零部件“气杆”为例，曩昔中国椅企王人需要从德国、韩国入口，不仅供应链反应速率慢，价钱还贵，但咫尺安吉已经有了年产范围达2500万只的气杆零部件企业。

这曲折带动的工作更是不可小觑，而安吉的总东谈主口还不到60万。

正所谓，一把椅子，催生了一个产业，撑起了一域经济，浊富了一方庶民。而作念实的产业集群也让当地住户的钱包饱读了起来。客岁，安吉当地东谈主均可诓骗收入达到60165元，在天下县域干系名次中位列第三十一位。

这也深深影响着他们的消艰深。在本年618，安吉当地奢华者在京东的奢华趋势，也发达出了其苍劲的内生购买力，和动作低线城市所展现出的奢华升级意愿。

▲图：京东618安吉奢华金额占比TOP10品类

举例在奢华金额中，家用电器、手机通信和电脑办公占据前三，分辩占比22.1%、16.8%和13%。

令东谈主出东谈主猜测的是，家用电器中，内衣清洗机的成交额同比增长跳跃10倍，冰吧的成交额同比增长跳跃8倍，洗烘套装的成交额同比增长跳跃6倍，一个个细分场景需求的高速增长，恰是代表着安吉当地奢华者在夸口通例奢华需求后，运行追求更个性化的品性生涯。

在清洁电器中，这两年，蒸汽拖把、扫地机器东谈主等成为王人市东谈主家庭清洁的新宠，安吉的奢华者也没放过，两类产品的同比成交额也分辩增长127%和100%。

安吉东谈主还至极善于“悦己”。眼部推拿椅、电动鼻毛修剪器、冲牙器等更高端、更健康智能的个护健康电器，也成为他们的“囊中之物”，这个618在京东的成交额同比增长264%、118%、101%。

此外，崇高的智能居品，安吉东谈主买起来也不手软，智能/电动床垫成交额同比增长164%，智能马桶盖成交额同比增长105%，智能坐便器成交额同比增长76%。

▲图：家用电器方面增长亮眼产品

毕竟，腰包饱读了，用钱也有底气。本年一季度，安吉县常住住户东谈主均奢华支拨达12804元，同比增长10.1%，动作对比，这简直要卓绝了北京本年一季度全市住户东谈主均奢华支拨13034元的水平。

而安吉的奢华者昂扬在京东下单“奢华升级”的大额产品，则是因为京东在夸口他们的需求上也提供了十足的保险。

就像本年618，京东不仅有百亿补贴、低廉包邮等带来丰富的廉价好物，奢华者每天还能领20元额外补贴，充分感受“又低廉又好”。

在服务上，京东超200项针抵奢华者痛点的基础服务，80余项行业首创和行业专有服务为奢华者的购物体验添砖加瓦。同期，京东618时代，京东97%的自营商品和75%的第三方商家店铺均支抓“免费上门转换”；而全新升级的“京东秒送”也联袂超50万家实体门店，为奢华者提供最快9分钟投递的即时零卖服务。

这王人促成了一个低线小县城的奢华者，绝不游移地在京东下单，享受一线城市的奢华品性。

从更宏不雅的角度看，安吉椅业产业集群的发展壮大，也让位于绿水青山间的安吉有了更大的底气去诱惑东谈主才、留下东谈主才，形成更大的内生消艰深。

本年以来，安吉加速打造乡村创业首选地，全县15个州里（街谈）均建造了后生创业平台，适度5月，安吉已引进13381名大学生及种种东谈主才。

是以，回过甚来看，京东动作一家电商平台，不仅是买货卖货，更是从更大范围、更宽边界和更深眉目，将供应链和需求链灵验勾通。

正如其扶抓产业带，不单是是为了让产品上行卖出，更是将链上的产业集群和奢华东谈主群容纳进来，在壮地面方经济的同期，夸口当地奢华者的奢华需求，以自己的力量鼓励当地经济发展投入一个更完满的闭环。安吉即是一个好例子。

椅业京东安吉护童永艺发布于：湖北省声明：该文不雅点仅代表作家本东谈主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。